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解析:2011年地板职业的五个发光点

来源:http://www.dysbs.com 编辑:w66利来国际 时间:2018/10/11

  解析:2011年地板职业的五个发光点

  高志华,现任我国木材流转协会地板流转委员会会长,地板职业专家。从事地板职业几十年的高老,对地板职业的开展头绪及走向有着较精准的眼光和独到见解,接下来是高老对2011年我国地板职业作出的商场猜测,评脉职业走向,以资业界人士一起讨论。

  面对2007年金融危机以来的地板商场,尽管通过2009年的恢复期,2010年的成长期,可是进入2011年以来,面对国家对房地产工业的强力调控,新版国八条及各省、地、市实施细则的出台,各省、地、市特别是一线城市的商业地产及楼市的成交量大起伏下滑,地板商场面对极端严峻的局势,进入了比冬季还要冬季的严寒时期,这个时期,将极大的应战各地板企业的运营及其管理才能,对地板企业来说这将显着是一个危险大于机会的时期,下面我将以五点来对2011年的地板商场做一扼要阐明:

  一、商场容量锐减,商场洗牌加重

  众所周知,地板企业的销量由三个部分构成:一是新建及存量楼盘的出售而带来的新装用户,二是二次及以上(含二手住所出售)从头装饰的老用户,三是大批量一次收购工程装饰用户(新装)。以上三部分的份额基本上是6:2:2,也就是说新装地板的用户占有了地板全体销量的绝大部分比重;一起现在绝大部分地板企业的方针客户人群也是上述新装用户。而在现在的环境下,地板商场的容量取决于修建装饰资料商场的容量,修建装饰资料商场的容量取决于装饰装饰商场的容量,装饰装饰商场的容量取决于房地产商场的开发数量,房地产商场的开发取决于各地地产的供应及开展,地产商场的开展在现在具有我国特色的环境下完满是由资金推进的,而资金的来历取决于我国财经方针的导向,最终我国的财经方针则完全由政府进行操控。

  现在,以新经济开展形式为导向,下降CPI肯定数值为中心,下降房地产工业在GDP中比重过大的思维,现已成为政府的一致。而最直接的方针就是下降流动性,从2010年年末到本年不断推出的进步银行存款预备金率和加息就是最直接的表象,然后到达下降房地产企业盲目开展及坚持合理房价的意图;尽管有保民生工程的经适房和廉租房项目,但关于地板企业而言,除对微利的强化木地板出售有必定的弥补外,对大局的影响基本上微乎其微,且由此带来的中、高档次定位产品的出售将遭到极大冲击。特别是本年上半年企业的日子会十分之困难。

  关于地板企业的出售终端商场而言,据近期北京房地产交易中心的数据显现,进入2010年以来,北京新建及存量商品房的的日成交量由2010年的1000套以上,到现在现已均匀下降了75%左右;然后,以北京、上海、广州、深圳、杭州为中心的一、二线商场的地板商场容量将下降较快;可是,从别的一方面,从揭露途径报导的近期各省、地、市上报中心的房地产调控方针来看,从较短时期内来讲,部分二线城市及绝大部分三、四线城市依旧不能脱节老旧的土地财务收益方针,因而部分二线城市及绝大部分三、四线城市地板商场的容量的动摇起伏将会较小。可是应该留意到,尽管动摇起伏较小,可是主基调将依旧是下降,尊龙d88而不是上升。整体来讲商场容量将会是锐减的。

  在2010年,信任各地板企业依旧是收成的一年,据统计2010年我国木地板商场销量达4亿M2,与此一起地板出产企业到达创纪录的5000多家,可是其中有品牌的企业只要1000~2000家左右,只占总企业数的25%左右,在现在商场急剧缩短态势下,商场整体供需联系仍是供大于求;而从商场占有率来看,一线和行将跨进一线的二线品牌的商场占有率依旧在不断上升(留意此处不是指肯定出售量),而二、三线及其以下品牌的商场占有率却在不断下降,品牌间的竞赛不断白热化。

  曾有地板一线经销商戏言:咱们并不是卖地板,而是在卖家电、卖卫生、床上用品,咱们蚕食的不是同业的商场份额,而是家电、卫生、床上用品等业者的商场份额;不进则退,业界大有向一线品牌独占的倾向;而且,以装饰公司、房地产企业为代表的游资和相关职业企业却因地板商场整体容量的巨大和进入门槛较低在不断进军地板职业,像房地产企业和装饰职业界的一些企业近几年都现已开设了自己的地板专业工厂,总归职业界企业数量在不断扩大。由此,始于2005年的地板业界的洗牌仍将持续,且有愈演愈烈之势。

  二、途径建造及优化成为重中之重

  出售途径向来是企业开展之要害,更是以品牌建造为中心企业开展的重中之重!出售途径的建造和开展所牵涉的问题许多,今日只扼要论述两点:

  1、终端为王

  现在业界的途径态势仍就是以装饰资料商场内的加盟经销商为主体的运营形式,在现在局势下,此种形式存在以下几种问题:以品牌开展为主体的企业,为品牌开展需要,店的面积越来越大,装饰越来越奢华。而上述费用大部分由经销商支付,出产商及经销商因而不堪重负。商场竞赛日趋白热化,促销成为常态运营手法,赢利被极大的削薄了。途径主体的装饰资料商场开展过快,导致终端门店数量急剧上升,而单店出售量却急剧地下降。途径主体的装饰资料商场的的店租费用急剧上升,导致单位出售赢利急剧下降。途径主体的装饰资料商场间的竞赛向下流供货商传导,为寻求竞赛优势,供货商和经销商不得不向途径退让,乃至支付灰色开销。

  经销商的忠诚度缺乏,训练缺乏,运营才能缺乏,资金量缺乏。上述问题都极大的阻止了企业的开展,为寻求对商场的主导权,许多企业做出了不懈的尽力,除在各省建立分公司加强商场的操控和提高效劳力度外,部分企业寻求在终端直接开店;还有部分前卫企业乃至在装饰资料商场外开设独自的体会馆以寻求打破,但作用令人质疑,不是此种做法的成果欠好,而是大部分企业遍及抱有试验的主意,导致不能构成气势,可是同业界的家具企业就现已有成功事例,像北京的曲美家居就现已在装饰资料商场内没有一个店肆,转而悉数在富贵闹市区开设体会馆、展示中心、旗舰店。

  总而言之,途径问题是企业开展的要害问题之一,把握了途径就等于企业成功了一半,特别是能够成功操控途径的企业,途径为王。

  2、新途径的开展对原有途径的冲击

  除原有的装饰资料商场的出售途径外,工程项目,超市对部分企业来讲都是重要的途径之一;可是跟着互联网的鼓起及B2B出售的遍及,许多新式的出售途径在逐渐鼓起,特别是与电子商务有关的出售途径更是被80后、90后消费者所推重;但不管怎样说,于近年鼓起的B2C网店,社区论坛推行,团购网站等新式途径都是依附于传统途径的,而且或多或少与原有途径在发生抵触,这表现在:

  限于地板产品所具有的特殊性,产品选购必须有实体店的支撑,这直接检测企业对原有途径的操控才能。

  运营本钱并不低价,可是直接赢利的下降与企业赢利率的对立。新式途径出售与原有途径出售的抵触,蛋糕没有变大,商场细分越来越细。企业与经销商间赢利分配的对立,究竟电子商务和团购是由企业来做仍是经销商来做,重要的是企业在当地的商场占有率。限于地板产品所具有的特殊性,铺装问题的处理成为困扰新式途径开展的问题。企业尽管注重新式途径,但并未为新式途径的拓宽做好预备,包含拓宽计划,企业硬件,人员,及大多数企业领导的思维观念。新式途径的开展尽管现在还不能成为干流,但在未来的开展并不是咱们现在能够猜测的,处理好上述对立是新式途径开展的要害之一,现在也是对原有途径出售的重要弥补。

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